走在精准口腔医疗前沿专访卡瓦集团全球

卡瓦集团作为口腔行业的领军企业之一,始终致力于提供最全面的口腔一站式解决方案,坚持为医生赋能,为患者带来更优的治疗效果。本期今日口腔有幸采访到卡瓦集团全球高级副总裁、大中华区总裁邢军博士,与我们分享她眼中的口腔行业的发展与前景。邢军博士邢军博士自年9月起担任卡瓦集团全球高级副总裁及大中华区总裁,全面负责大中华区业务。她在医药领域的履历光彩夺目,加入卡瓦集团之前,邢军博士曾在全球著名制药企业礼来制药(EliLillyCompany)全球总部负责糖尿病药物全产品线的全球市场准入以及新产品策划,为多款创新药的全球快速增长做出了重要贡献,她也曾在礼来中国担任抗肿瘤事业部总经理和市场准入,关键客户以及政府事务副总裁。她还担任过全球著名生物芯片公司AffymetrixInc.全球副总裁及亚太区总裁,以及全球最大的下一代测序仪公司IlluminaInc.中国区总裁职务。在生命科学,诊断业务和制药领域具有丰富的管理经验。采写/CMT小米一次转身:从制药领域到口腔医械

对于从医药领域投身口腔医械行业的选择,邢军博士表示:“这是合适的时机”。从受众角度来看,随着人民生活水平的提高,大众对口腔的保健意识正逐渐提升;从医疗服务基础来看,口腔医疗领域拥有充满活力的民营诊所,以及成熟医院,呈现出的是一片蓝海市场。

“在掌舵卡瓦集团的一年时间里,我更深切地感受到了口腔行业的‘蓝海’气质”,邢军博士难掩欣喜:“越来越多的人才和新生力量投身到口腔领域内,这个学科也不再局限于‘治疗疾病’,在正畸飞速发展的过程中,口腔医疗更是与’美’相结合,超越了医疗需求,整个口腔行业的发展前景比我想象得更加灿烂,而我希望能够凭借过往在制药以及大健康领域的经验为口腔行业的蓬勃发展尽些绵薄之力”。

一场考验:新冠疫情下的变与不变

就在邢军博士来到大中华区,正式领导卡瓦集团后不久,全球遭遇了一场突如其来的危机——新冠疫情。疫情的爆发影响了几乎所有的行业,口腔行业也承受了巨大的打击。“危机来临,如何迅速应对?如何将危机转化成机遇?这才是需要思考的问题,而非抱怨危机本身,或是等待危机自行退去,”邢军博士回忆这一年的经历谈道:“这对于企业生命力而言,本就是一场持久战。”

从变化的角度来看,卡瓦集团迅速迭代了原先与客户的沟通方式,将传统的“面对面“转变为线上沟通。从大年初四起就上线了大量线上教育与会议,在整个口腔医疗行业冰封停摆时期,持续为医生们提供了前沿学术资源,为行业管理者们提供了思路与信心。“线上教育、线上会议的赋能方式我们将继续坚持,”邢军博士表示:“这是危机赋予我们的变化,让我们以更好的方式服务我们的客户。”同时,疫情也让卡瓦专业的感染控制产品走入了大众的视野。邢军博士提到:“疫情之后,不论是口腔行业的同仁们,还是普通民众,对感染控制的意识都迅速提升。卡瓦集团在疫情缓解后的第一时间开启了‘主动关爱’服务,为各合作诊所提供感控安心包,为客户不仅提供专业感控产品更提供感控解决方案,让诊所第一时间安全、安心地服务患者,同时为患者提供了一份就诊保障,为行业的复苏贡献了积极的力量。”

从不变的角度来看,卡瓦集团“实战性”地验证了其“植根中国、服务中国”的发展理念。卡瓦集团在中国拥有完整的产业链,涵盖研发、生产、商务服务以及售后服务,这在跨国口腔企业中鲜有相似。“正是因为坚持‘植根中国’的部署,所以在疫情期间,卡瓦集团才能免受国际产能与物流的影响,“邢军博士介绍道:“这确保了疫情期间以及目前的疫情常态化时期,我们能够最快速地响应中国市场的需求,真正做到了‘服务中国’。”因为多年的坚持,在疫情期间,卡瓦集团的工厂甚至承担起了海外的订单。“我们在苏州和四川资阳都有制造工厂,目前已有生产线供给海外市场,”邢军博士充满信心:“我希望中国能够真正从中国制造升级为中国‘智’造的基础上,实现立足中国,服务全球的目标。”

始终创新精准口腔医疗时代

谈及卡瓦集团未来的发展,邢军博士希望,卡瓦的口腔数字化创新能够开启“精准口腔医疗”的时代。医药行业的精准医疗的概念自年提出后,一直发展迅速,在口腔领域,数字化口腔也必然是大势所趋。“卡瓦集团在数字化方面走在了前面,”邢军博士分享道:“从口腔影像数据采集,到治疗方案制定实施,以及后续的修复,卡瓦集团都拥有成熟的数字化解决方案,为每一位患者,度身定制个性化服务。在种植和正畸领域,卡瓦的数字化方案尤其出彩。”

以目前口腔市场大热的正畸领域为例,卡瓦旗下奥美科?Ormco?,基于60年的研究积淀,早已拥有数字化精准正畸技术Insignia?精因?,能为每一颗牙齿定制方案;在年末又推出隐形矫治系统Spark?精靓?结合Approver?3D设计软件,使卡瓦集团成为可以同时提供数字化固定矫治(托槽)和隐形矫治方案的完整正畸解决方案的公司。

邢军博士强调:“真正的口腔数字化一站式解决方案,需要为每一个人度身定制。中国人的颌骨发育情况、饮食习惯等与其它国家的人不尽相同,口腔状态更为复杂,每一个病例都需要专业医生根据患者口内情况度身定制,选择适合的技术和工具。”因此,卡瓦的数字化创新更强调“精准服务”,为中国的医生与病患提供最精准的口腔一站式解决方案。

从一次大胆的转身,到经历一场旷世的考验,再到对口腔未来发展的眼光,我们看到的是不仅是一位睿智而从容的资深高管邢军博士,更是她领导下充满新生力量的卡瓦集团,或许这正是卡瓦集团能够拥有百年荣光的真正原因——从未停歇的创新脉搏,对口腔事业的不熄热忱,以及对未来的策略布局。

关于卡瓦集团:

卡瓦集团(KaVoGroup),全球领先口腔设备与耗材科研制造品牌,提供覆盖口腔预防、诊断到治疗的一站式解决方案。卡瓦集团立志“让中国的每一个人都不再为口腔困扰”,承诺赋能医生,培养新一代口腔人,坚持推进中国口腔事业发展,为口腔健康和美丽提供解决方案。

旗下品牌包括:德国卡瓦(KAVO)设备,芬兰斯迪克斯(Soredex)设备,科尔(Kerr)修复,思博安(SybronEndo)根管,瑞典诺保科(NobelBiocare)种植,以色列Alpha-BioTec(ABT)种植,美国奥美科(Ormco)正畸,精因(Insignia)数字化固定正畸,精靓(SPARK)隐形正畸,麦瑞斯(Metrex)感染控制。

“发现口腔人的精彩,满足口腔人的需要!”

——《中国医学论坛报·今日口腔》

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